me pregunto cual será el límite que algunos empresarios se ponen sobre la viabilidad de su producto, digamos cuánto tiempo pueden esperar o cuanto es recomendable esperar para que el producto penetre y sea aceptado en el mercado, etc.
parqueo mi coche, me encuentro al dueño del edificio, creo que me va a cobrar algo, pero no es asi, no obstante el recordatorio no deja de ser agrio
dice que le debo entregar un informe de retención fiscal. Maldita sea! habia que presentarlo en Enero. Sinceramente ya casi perdi el control de todo, incluidas las obligaciones minimas fiscales. Claro, mas de alguien se rajará las vestiduras diciendo que no lo debo de hacer. Pues lo estoy haciendo. Me despisto y ya, se pasan las fechas y ya.
a pagar multas al fisco. Iceberg cerca.
parece que con cada intento de vender, yo arruino más las cosas.
tengo una estrategia de precios para personas y otra para empresas. La razón, las empresas se tardan en pagar, asi que cuando son personas el precio es menor.
cliente interesado en un servicio. El cliente cree que su precio es el A, el de las personas. Le explico que no es asi. Que su precio es B. Envio la propuesta.
Cliente dice que precio es muy alto. Le reenvio una propuesta diciendo 3x2. O sea tres servicios por el precio de 2. Le regalo un servicio.
Cliente guarda silencio
Hablo ahora y me dicen que el cliente no le gusto la propuesta. Que yo le "cambié" los precios. Resultado: Todo se ha fastidiado, no se puede hacer nada, ya dijo que no.
Ahora yo quedo como malo de la pelicula en un intento por salvar el barco, lo he hundido.
cena con un amigo en una pizzeria. Los ánimos caidos por el suelo. Todavia pensándome eso de ser "inflexible". Mi amigo dice que no es para tanto, que no he demostrado ser inflexible. Creo que tiene razón. Hace tres meses hice un experimento de vender estos servicios a otro segmento de clientes y funcionó, aunque un poco más lento de lo que esperaba, pero funcionó.
Pero se ha planteado una idea insólita. ¿Cuánto necesitamos para saldar problemas financieros? Le digo mucha plata. Dice ponte $25,000 en la cabeza. Tienes que vender $25,000 en un plazo determinado. Y es posible. Imaginate vendes 100 de tus servicios puedes conseguirlo. Lo veo con entusiasmo. Se me habia acabado el entusiasmo pero empiezo a creer que es posible.
$25,000
deseo y escribo que voy a trabajar duro para obtener $25,000 en estos tres meses venideros.
he estado tratando de hallar alguna solución de negocio platicando mi crisis con mi hermano, parece ser la unica persona que me escucha..... pero ha dicho algo que me ha recordado razones por las que he "perdido" negocios, dice que soy muy "inflexible", que me gusta que las cosas se hagan a mi manera. Quiero ser concreto en esto.
Yo pienso de la siguiente manera. Si tienes una empresa con un producto definido y lo propones al mercado, te pueden surgir dos tipos de clientes. Digamos que el producto es un software. Digamos que el mercado "A" son personas que quieren el software. Digamos que el mercado "B" son empresas que quieren el software. En la propuesta del producto a ambos tipos de mercado dice "paguese asi y asi", pero esto es usual y siempre incumplido por el mercado B, el de las empresas.
Entonces me causa confusion como una empresa tiene una necesidad pero desea que sea satisfecha a sus terminos de pago. Quizas he perdido mi vision de empresa, pero me parece que lo suyo es que una empresa que tiene una necesidad pague y se adapte a los terminos del proveedor. Me pongo a pensar en las aerolíneas. Es posible que tengan algun segmento corporativo, pero no me consta. Hay empresas que envian de viaje a sus ejecutivos (en mi caso yo pago todos mis ciajes). ¿Piden credito para subir a un ejecutivo a un avion y luego pagar el boleto? No lo se, no tengo evidencia de ello pero me pareceria que no es asi.
Alguien, un cliente me acuso una vez de ser "inflexible" por pedirle que me permitiese entregar la factura al inicio de un cliclo de servicio y no hasta el final. Pero vamos, le argumente yo, te estoy dando credito para pagar, lo que sucede es que me vas a pagar justo cuando termino de brindarte el servicio y no después que ha terminado. Quizas te causa preocupación poner una orden de pago sobre algo que no has recibido, pero eso no es cierto, pues al final del periodo ya has recibido tu servicio.
Por esas palabras resenti el comentario de mi hermano. Realmente me evoco mentalmente a la persona con la cual tuve esta conversacion años atrás y de otra que dijo la misma palabra. Yo me cuestiono si es inflexible uno como proveedor proponert terminos de pago y asumir que quien tiene la necesidad los va a satisfacer. ¿Estoy equivocado o he perdido el rumbo de negocios?
la palabra deshauciado, me evoca desesperanza, desilución, desesperar. Me es bien dificil escribir esto, pero lo hago porque tengo un problema empresarial serio. Como lei en un libro ayer, me siento acorralado. Primero empecemos por quien soy y que hago.
Soy un graduado informatico universitario. Tengo muchos años de haberme graduado. Mi carrera despuntaba exitosamente, aunque como todo el mundo cometí algunos errores profesionales. De todas formas segui avanzando y pude lograr ir a trabajar a otros paises, un sueño que habia acariciado desde la universidad. Pero por circunstancias mas ligadas a estar trabajando legalmente fuera, me decidi regresar a mi pais y establecer mi propio negocio. Tambien en parte ligado esto a que siempre extrañaba a la que en aquel entonces era mi novia y pudimos estar juntos de nuevo, aunque ahora pues eso ya no es asi.
En años anteriores de forma autonoma, no tengo una sociedad como tal, sino operando autonomamente, he hecho cosas que me parecen muy admirables. A mi ver, el pasado es muy admirable tomando en cuenta los clientes que empezaron a surgir. Hice muchos proyectos para grandes clientes, cosas de las que me recuerdo con mucha nostalgia. Habia una mercado abierto a hacer cosas. Me sentia seguro de mi mismo, d elo que podia hacer. Empece a explorar otras cosas que podia hacer como enseñar y dar capacitaciones.
Todo fue surgiendo bien hasta hace un par de años, en los que parecia que de repente ya todo el mercado habia perdido interes. Pero tampoco puedo culpar al mercado. Yo tenia una ayudante que era diligente facturando los servicios que prestabamos, pero desafortunadamente no me asegure que este apersona diera seguimiento de necesidades a quienes ya habian adquirido algfun servicio antes.
El año pasado me embarque en un proyecto nuevo. Abrir una oficina en otro pais, no muy lejos, pero fue en otro pais. Esto con la idea de hacer lo mismo alla por si el mercado estaba deprimido tenia opciones fuera. Esto supuso un tedioso proceso legal y tambien la idea que se iba a promocionar en este nuevo pais. En sintesis mientras estaba ocupado desarrollando esto afuera, aqui deje olvidado el negocio. ¿Que podia hacer si era solo yo? No me justifico son solo evidencias.
Ahora la crisis me ha pegado fuertísimo. Estoy hasta arriba de deudas. No puedo crear suficiente interés en mis clientes por adquirir lo que vendo. Siento que mientras mas innovo menos atractivo es lo que ofrezco. Me siento acorralado por las instituciones financieras a las que debo. Estoy como trabajando a presión, pero no es por mi gusto sino por pagar todos los atrasos. Mi familia ya se percato de esto y bueno, creo que no siento como un apoyo de ellos, como una comprensión. Me siento claramente como un emprendedor deshauciado en sus ideas, en sus proyectos. Que mas decir no se, es el nivel más bajo de tristez.a
